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UPS電源采購專題：UPS電源市場新變數(shù) |
| 【發(fā)表時間：2014/1/13】 【閱讀次數(shù)：5039】 |
| 廠商價格戰(zhàn)硝煙彌漫 2012年，我國經(jīng)濟受到全球經(jīng)濟疲軟的影響，無論是出口還是消費都表現(xiàn)疲軟，也不可避免波及到了UPS不間斷電源市場。 “2012年的UPS電源市場發(fā)展速度放緩，甚至某階段出現(xiàn)了較為明顯的停滯。主要表現(xiàn)為訂單減少，同時原來一些簽訂的項目延期。”科華渠道拓展部總監(jiān)賴鴻彰表示，在制造業(yè)領(lǐng)域，很多制造型的企業(yè)紛紛減少對生產(chǎn)和IT設(shè)備的投資，成為UPS電源行業(yè)增長和下滑的主要原因。 一位業(yè)內(nèi)人士透露，市場表現(xiàn)低迷帶來了兩個明顯的變化，一方面，UPS電源廠商大都不得已調(diào)低了銷售任務(wù)。另一方面，機會減少使得市場更加慘烈，催生了前所未有的價格戰(zhàn)使UPS市場成了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。 “2012年的價格戰(zhàn)，其激烈程度在UPS電源行業(yè)中并不多見，各個生產(chǎn)廠商在一些項目上不斷壓低報價，使得價格戰(zhàn)不斷在各個地區(qū)不斷上演�！痹摌I(yè)內(nèi)人士透析。 據(jù)悉，價格戰(zhàn)在不同的功率段產(chǎn)品市場中都有表現(xiàn)。在中小功率段產(chǎn)品市場，眾多國產(chǎn)品牌的競爭進(jìn)入白熱化階段，而在中大型功率段產(chǎn)品市場，國際廠商之間的價格戰(zhàn)也很激烈。 “盡管各家生產(chǎn)廠商可能在2012年依然實現(xiàn)了銷量的增長，但真正幾家能夠?qū)崿F(xiàn)利潤的同步增長則有待商榷和考慮�！蹦硺I(yè)內(nèi)人士指出，打價格戰(zhàn)是市場的一種自我調(diào)節(jié)行為，在一定程度上能平抑市場的供需矛盾解決一定的問題，但是過度的價格戰(zhàn)則可能對整個行業(yè)帶來危害造成惡性循環(huán)。 一位生產(chǎn)廠商負(fù)責(zé)人表示，客戶對于降價的需求和預(yù)期正在不斷的加強都想買到物美價廉的東西。例如很多客戶將一個招標(biāo)拆分成三次招標(biāo)，明確要求后面的招標(biāo)價格一定要低于前面的招標(biāo)價格。這種硬性的要求都使廠商迫不得已降價。但是這種對于低價的追求，則有可能影響到終的設(shè)備質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。 “2013年UPS電源價格戰(zhàn)能還會繼續(xù)，但是激烈程度不會像去年那么強，這一方面是因為經(jīng)過去年的價格戰(zhàn)，很多產(chǎn)品的利潤空間已經(jīng)受到了極大的擠壓，能夠再次降價的空間已經(jīng)有限。另一方面，生產(chǎn)廠商也正在變得相對理性不再盲目的一味去壓低價格，而隨著經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)好，訂單增加，價格戰(zhàn)也將隨之降溫�！币令DUPS電源電氣集團電能質(zhì)量業(yè)務(wù)中國區(qū)總經(jīng)理張廣宏說道。 在一些業(yè)內(nèi)專家看來，一個價格相對穩(wěn)定的UPS電源市場，才真正能健康持續(xù)發(fā)展。因此要避免過度的價格戰(zhàn)，這除了UPS電源生產(chǎn)廠商的自覺之外，還需要客戶更加理性的對待，不過度追求低價格低質(zhì)量，而是能從價格、產(chǎn)品和服務(wù)均衡考慮，只有這樣才能使整個行業(yè)真正實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。 方案化轉(zhuǎn)型加速 從UPS電源生產(chǎn)廠商端來看，向整體解決方案轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為絕大部分廠商的共同選擇。即不再單純依靠UPS電源，而是為客戶提供包括制冷、機柜、布線、PDU、軟件管理等一體化的解決方案。對于傳統(tǒng)的UPS不間斷電源廠商而言，這是挑戰(zhàn)也是機遇。一方面來看，要求廠商在制冷、機柜、軟件控制等方面的要具備相應(yīng)的能力。另一方面，整體解決方案正在受到越來越多客戶的認(rèn)可，帶來了客觀的增長機遇和挑戰(zhàn)。 實際上，向整體解決方案進(jìn)行轉(zhuǎn)型，早在幾年前就已經(jīng)成為大多數(shù)UPS電源廠商的共同選擇。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源大中華區(qū)副總裁丁麒鋼表示，艾默生早在十年前，就已經(jīng)提出了整體解決方案的概念，并且已經(jīng)推出了針對不同客戶需求的解決方案，可以說艾默生正在成為一家整體解決方案的供應(yīng)商。 不僅僅是艾默生UPS，包括伊頓UPS、施耐德UPS在內(nèi)的國際廠商也早已經(jīng)在此布局，紛紛推出了自己的解決方案產(chǎn)品。而包括科華與科士達(dá)在內(nèi)的本土品牌也已經(jīng)推出了相應(yīng)的解決方案。 “2013年，向整體解決方案轉(zhuǎn)型，提升渠道隊伍的整體解決方案的銷售能力，仍然是我們重要的工作內(nèi)容�！笔┠偷码姎釻PS電源IT事業(yè)部中國區(qū)渠道總監(jiān)陸俊表示。 不難發(fā)現(xiàn)，方案化銷售仍將是今年各個廠商的營銷重點。為此，將可能帶來兩個方面的變化：其一是生產(chǎn)廠商對于除UPS電源以外的其他產(chǎn)品的投入力度將會進(jìn)一步增強，例如對于制冷、布線、機柜、甚至管理軟件方面的投入力度加大；其二是UPS生產(chǎn)廠商引導(dǎo)和鼓勵渠道進(jìn)行方案化銷售的培訓(xùn)和支持力度將會進(jìn)一步增強。 需要指出的是，盡管方案化已經(jīng)成為眾多廠商的選擇，但是這一趨勢仍面臨一些挑戰(zhàn)。主要的表現(xiàn)為，供應(yīng)商提供的解決方案往往未能真正滿足客戶的需求，而變成了對其產(chǎn)品的打包銷售。 “生產(chǎn)廠商推出的一些方案在實際的執(zhí)行過程中，出現(xiàn)了很多的問題，主要表現(xiàn)為無法真正實現(xiàn)客戶所需，可能僅僅只是UPS生產(chǎn)廠商把不同產(chǎn)品進(jìn)行簡單整合，促進(jìn)其銷售。”一位業(yè)內(nèi)人士表示�？蛻粢惨呀�(jīng)感受到了這個現(xiàn)象，并且正在逐步提高對解決方案的要求。這意味著，未來幾年，UPS不間斷電源廠商是否能推出真正符合客戶需求的電源整體解決方案，將成為未來幾年競爭的關(guān)鍵之一。 國產(chǎn)UPS帶來格局之變 從目前來看，UPS市場中的品牌正在形成分化，經(jīng)過多年競爭，國產(chǎn)品牌憑借性價比、渠道覆蓋等因素，已經(jīng)在100KVA功率段以下的市場中占有了絕對的優(yōu)勢，而國際品牌則逐步的退出該市場，將發(fā)展的重點放在了大功率UPS產(chǎn)品領(lǐng)域。 “國產(chǎn)UPS電源品牌在近幾年發(fā)展迅猛，它們在中低端市場憑借性價比更高的產(chǎn)品贏得了客戶的認(rèn)可。而國際品牌則憑借品牌、技術(shù)創(chuàng)新等優(yōu)勢贏得了高端市場的認(rèn)可。這形成了UPS電源市場目前的一個基本格局�！庇袠I(yè)內(nèi)人士這樣介紹目前的市場。 事實上，對于國產(chǎn)UPS電源可能帶來的變化，業(yè)界存在著不同的看法。在施耐德電氣IT事業(yè)部大中華區(qū)戰(zhàn)略市場總監(jiān)謝衛(wèi)剛看來，UPS不間斷電源市場經(jīng)過了多年的發(fā)展，無論是產(chǎn)品、客戶還是競爭格局等層面都已經(jīng)相對穩(wěn)定，一個新廠商的出現(xiàn)，并不會徹底打破這一格局。 2013新機遇 “2013年，市場將比去年略有好轉(zhuǎn)�！卑茉碪PS電源丁麒鋼表示，在他看來，2013年，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展帶來的數(shù)據(jù)中心將仍然保持較高的增長速度，這將會給不間斷電源行業(yè)帶來機遇。 事實上，大多數(shù)廠商對于2013年的UPS不間斷電源市場都表示了謹(jǐn)慎樂觀。 伊頓張廣宏表示，過去的2012年，不利的經(jīng)濟環(huán)境對于UPS電源市場帶來了一定的影響，使得UPS電源的市場增長放緩，2013年這樣的局面將會有所轉(zhuǎn)變。 2013是我國十二五規(guī)劃中的后兩年，按照以往的規(guī)律，后兩年將會是實施階段，這將為UPS電源市場帶來大量的建設(shè)項目。 科華恒盛渠道拓展部總監(jiān)賴鴻彰表示，同2012年一樣，2013年，UPS電源的行業(yè)機會主要還是集中在華東、華南、華北這三大區(qū)域。同時，在東北、西北、西南等重工業(yè)，輕工業(yè)區(qū)，UPS電源產(chǎn)品方案的應(yīng)用也越來越多，從行業(yè)應(yīng)用角度，UPS不間斷產(chǎn)品方案主要體現(xiàn)在通信、政府、金融、電力、工業(yè)和交通等行業(yè)。 長期以來，UPS電源產(chǎn)品的行業(yè)需求特征明顯，由于數(shù)據(jù)中心與大型機房的建設(shè)，產(chǎn)品應(yīng)用集中在金融、電信、政府、制造業(yè)等主流領(lǐng)域。隨著信息化進(jìn)程的加快以及科技水平的飛速發(fā)展，UPS 電源作為供電基礎(chǔ)設(shè)施在不斷涌現(xiàn)的新興行業(yè)中的應(yīng)用將越來越多，特別是新能源、交通、電力、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)將成為新的需求增長點。 張廣宏表示，2013年UPS不間斷電源市場將會有兩點明顯的變化—高壓直流UPS電源和EPS，它們正在為不間斷電源市場帶來新的競爭。其中有運營商已經(jīng)在很多項目中開始大規(guī)模應(yīng)用高壓直流UPS，這給大功率UPS電源市場帶來了一定的沖擊。其次，在一些傳統(tǒng)行業(yè)中，EPS正在逐步成為更多客戶的選擇，由于EPS配備了簡單的應(yīng)急照明、應(yīng)急動力，也完全滿足了一些中小型企業(yè)的需求，因此越來越多的被采納，而這也顯示出客戶正在變得越來越理性。 “未來幾年UPS電源的發(fā)展將從低端市場向IT渠道方向發(fā)展，高端UPS電源市場渠道傾向集成化。渠道扁平化、渠道形式的多樣化以及渠道隊伍專業(yè)化，也是中國UPS電源市場競爭手段由低端走向高端的主要表現(xiàn)�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。 在他看來，未來幾年行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。隨著 UPS 電源行業(yè)競爭加劇，優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律將迫使一部分裝備水平差、管理水平低、缺乏核心競爭力的企業(yè)退出市場，加速了行業(yè)的新陳代謝，同時也使具有較強技術(shù)研發(fā)實力、較大生產(chǎn)規(guī)模和品牌優(yōu)勢的廠商獲得更大的擴張機遇與市場空間，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。 |
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